在多(duō)數人(rén)的(de)認知中(zhōng)，企業软(ruǎn)件(jiàn)轉(zhuǎn)型SaaS是(shì)一(yī)件(jiàn)很容易的(de)事(shì)。不(bù)就(jiù)是(shì)直(zhí)接把(bǎ)软(ruǎn)件(jiàn)做成标(biāo)準化(huà)，然后放(fàng)到(dào)雲(yún)上(shàng)，按訂閱方(fāng)式收(shōu)費吗？如(rú)果(guǒ)真(zhēn)这(zhè)麼(me)简单，软(ruǎn)件(jiàn)公(gōng)司的(de)轉(zhuǎn)型早(zǎo)就(jiù)都完成了(le)。實(shí)際上(shàng)，企業软(ruǎn)件(jiàn)向SaaS轉(zhuǎn)型，这(zhè)个(gè)过(guò)程相當複雜且(qiě)充滿變(biàn)數。即使專門(mén)写一(yī)本(běn)書(shū)，也(yě)未必能(néng)全(quán)面(miàn)概括。所(suǒ)以(yǐ)，这(zhè)里分享的(de)只是(shì)有(yǒu)限的(de)經(jīng)验(yàn)。
01
为(wèi)什麼(me)轉(zhuǎn)？
企業软(ruǎn)件(jiàn)（Enterprise Software）作(zuò)为(wèi)软(ruǎn)件(jiàn)行業的(de)一(yī)个(gè)重(zhòng)要(yào)分支，已有(yǒu)超过(guò)40年(nián)的(de)發(fà)展(zhǎn)曆史。一(yī)个(gè)值得關(guān)注的(de)趨勢是(shì)，雖(suī)然工業化(huà)、信(xìn)息化(huà)和(hé)數字(zì)化(huà)的(de)發(fà)展(zhǎn)迅猛，但全(quán)球企業软(ruǎn)件(jiàn)近(jìn)十(shí)年(nián)的(de)年(nián)均複合增长(cháng)率，始(shǐ)终徘徊在5%上(shàng)下(xià)。而(ér)另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)，據(jù)知名(míng)投資調查公(gōng)司ARK的(de)調研分析，SaaS的(de)平均年(nián)複合增长(cháng)率达(dá)到(dào)了(le)21%。照此(cǐ)增速，SaaS至(zhì)2030年(nián)收(shōu)入(rù)将由(yóu)目前(qián)的(de)1500亿(yì)美(měi)元(yuán)，达(dá)到(dào)7800亿(yì)美(měi)元(yuán)。这(zhè)意(yì)味着SaaS将占有(yǒu)約80%的(de)企業市(shì)场。國(guó)内興起(qǐ)的(de)企業數字(zì)化(huà)轉(zhuǎn)型，也(yě)是(shì)软(ruǎn)件(jiàn)企業向SaaS轉(zhuǎn)型的(de)直(zhí)接推手(shǒu)。把(bǎ)企業的(de)業務(wù)數字(zì)化(huà)并不(bù)難，難的(de)是(shì)數字(zì)化(huà)業務(wù)的(de)應(yìng)用落(là)地(dì)；只有(yǒu)做到(dào)这(zhè)点，才可(kě)能(néng)有(yǒu)企業为(wèi)數字(zì)化(huà)買(mǎi)单。而(ér)SaaS正(zhèng)是(shì)數字(zì)化(huà)業務(wù)最(zuì)直(zhí)接的(de)落(là)地(dì)方(fāng)式。所(suǒ)以(yǐ)，软(ruǎn)件(jiàn)轉(zhuǎn)型SaaS，是(shì)大勢所(suǒ)趨。
02
逃離内卷
内卷，是(shì)最(zuì)近(jìn)才流行的(de)概念；而(ér)實(shí)際上(shàng)，中(zhōng)國(guó)的(de)企業软(ruǎn)件(jiàn)市(shì)场，從誕生(shēng)開(kāi)始(shǐ)一(yī)直(zhí)就(jiù)在内卷。因(yīn)为(wèi)除了(le)一(yī)部分中(zhōng)大型企業外(wài)，絕大部分企業、特(tè)别是(shì)SMB，并沒(méi)有(yǒu)使用软(ruǎn)件(jiàn)的(de)習慣和(hé)使用的(de)条(tiáo)件(jiàn)。看(kàn)似巨大的(de)市(shì)场，一(yī)下(xià)缩小了(le)許多(duō)。在有(yǒu)限的(de)企業市(shì)场，软(ruǎn)件(jiàn)的(de)内卷是(shì)必然的(de)。又因(yīn)为(wèi)有(yǒu)國(guó)外(wài)软(ruǎn)件(jiàn)巨头(tóu)的(de)參與(yǔ)，更(gèng)加劇了(le)内卷。软(ruǎn)企脱離内卷的(de)首要(yào)辦(bàn)法(fǎ)，就(jiù)是(shì)進(jìn)入(rù)廣阔的(de)SMB市(shì)场。而(ér)能(néng)夠進(jìn)入(rù)这(zhè)个(gè)大市(shì)场的(de)，只能(néng)是(shì)SaaS，理(lǐ)由(yóu)我(wǒ)们在后面(miàn)会(huì)看(kàn)到(dào)。實(shí)際上(shàng)，全(quán)球的(de)企業软(ruǎn)件(jiàn)都在向SaaS轉(zhuǎn)型。只是(shì)國(guó)外(wài)软(ruǎn)企轉(zhuǎn)型的(de)力度(dù)更(gèng)大，有(yǒu)的(de)甚至(zhì)是(shì)背水(shuǐ)一(yī)战式的(de)轉(zhuǎn)型。比如(rú)说(shuō)SAP和(hé)Adobe，后者(zhě)以(yǐ)超过(guò)3000亿(yì)美(měi)元(yuán)市(shì)值，轉(zhuǎn)型为(wèi)一(yī)家(jiā)最(zuì)成功的(de)SaaS企業。相比之(zhī)下(xià)，國(guó)内软(ruǎn)企的(de)SaaS轉(zhuǎn)型要(yào)緩慢(màn)得多(duō)，但它们的(de)内心(xīn)是(shì)掙紮的(de)。这(zhè)里面(miàn)既有(yǒu)既得利益關(guān)系(xì)，也(yě)有(yǒu)擔心(xīn)自(zì)己左(zuǒ)右(yòu)互搏的(de)問(wèn)題(tí)，更(gèng)重(zhòng)要(yào)的(de)是(shì)轉(zhuǎn)型路(lù)徑和(hé)轉(zhuǎn)型方(fāng)法(fǎ)的(de)問(wèn)題(tí)。
03
软(ruǎn)企轉(zhuǎn)型的(de)優勢和(hé)劣勢
無論是(shì)把(bǎ)企業做为(wèi)系(xì)統化(huà)看(kàn)待，還(huán)是(shì)其(qí)業務(wù)的(de)管(guǎn)理(lǐ)和(hé)運作(zuò)方(fāng)式，软(ruǎn)企通(tòng)常比SaaS創業公(gōng)司更(gèng)懂企業，至(zhì)少(shǎo)它们自(zì)己是(shì)这(zhè)麼(me)認为(wèi)的(de)。因(yīn)而(ér)國(guó)内软(ruǎn)企喜歡把(bǎ)企業软(ruǎn)件(jiàn)稱为(wèi)企業管(guǎn)理(lǐ)软(ruǎn)件(jiàn)，它们都聲稱自(zì)己的(de)優勢是(shì)能(néng)夠提(tí)供系(xì)統性解(jiě)決方(fāng)案(àn)。不(bù)过(guò)，软(ruǎn)企的(de)这(zhè)些(xiē)優勢也(yě)有(yǒu)可(kě)能(néng)成为(wèi)轉(zhuǎn)型SaaS的(de)障礙。因(yīn)为(wèi)發(fà)展(zhǎn)初期(qī)的(de)企業，通(tòng)常不(bù)具備系(xì)統化(huà)使用的(de)条(tiáo)件(jiàn)和(hé)能(néng)力。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)它们當前(qián)更(gèng)需要(yào)的(de)，并不(bù)是(shì)全(quán)面(miàn)系(xì)統性的(de)解(jiě)決方(fāng)案(àn)，而(ér)是(shì)亟需解(jiě)決當前(qián)面(miàn)臨的(de)具體(tǐ)業務(wù)問(wèn)題(tí)。另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)，企業软(ruǎn)件(jiàn)覆蓋的(de)業務(wù)面(miàn)雖(suī)宽(kuān)，但卻不(bù)一(yī)定(dìng)深，即在单点上(shàng)，通(tòng)常不(bù)如(rú)细(xì)分的(de)SaaS细(xì)膩透徹。
也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，企業软(ruǎn)件(jiàn)強(qiáng)調的(de)是(shì)系(xì)統，而(ér)SaaS則聚焦于(yú)企業的(de)焦点業務(wù)。对SMB来(lái)说(shuō)，这(zhè)就(jiù)好(hǎo)比是(shì)要(yào)喝一(yī)杯(bēi)牛奶，沒(méi)人(rén)希望把(bǎ)一(yī)头(tóu)奶牛牽回(huí)家(jiā)来(lái)。此(cǐ)外(wài)，SaaS“使用而(ér)非(fēi)擁有(yǒu)”的(de)理(lǐ)念，远比花(huā)費巨資購買(mǎi)可(kě)能(néng)貶值、甚至(zhì)可(kě)能(néng)被(bèi)淘汰的(de)软(ruǎn)件(jiàn)資産，要(yào)實(shí)用得多(duō)。
04
轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什麼(me)？
很多(duō)软(ruǎn)企其(qí)實(shí)很早(zǎo)就(jiù)開(kāi)始(shǐ)嘗試向SaaS轉(zhuǎn)型，特(tè)别是(shì)一(yī)些(xiē)小型软(ruǎn)件(jiàn)公(gōng)司。不(bù)过(guò)，它们的(de)轉(zhuǎn)型方(fāng)法(fǎ)并不(bù)系(xì)統，做法(fǎ)也(yě)是(shì)各(gè)异(yì)。比如(rú)，大部分轉(zhuǎn)法(fǎ)是(shì)把(bǎ)软(ruǎn)件(jiàn)标(biāo)準化(huà)之(zhī)后放(fàng)到(dào)雲(yún)上(shàng)，然后改用訂閱模式收(shōu)費。也(yě)有(yǒu)把(bǎ)本(běn)地(dì)化(huà)部署模式改成雲(yún)部署模式，将項目收(shōu)費改为(wèi)按年(nián)收(shōu)費，最(zuì)后發(fà)現(xiàn)轉(zhuǎn)與(yǔ)不(bù)轉(zhuǎn)并無太大區(qū)别。實(shí)際上(shàng)，從企業软(ruǎn)件(jiàn)到(dào)SaaS，更(gèng)像是(shì)一(yī)个(gè)跨界的(de)轉(zhuǎn)型，也(yě)可(kě)以(yǐ)認为(wèi)它们是(shì)两(liǎng)種(zhǒng)不(bù)同(tóng)的(de)生(shēng)意(yì)。那(nà)麼(me)，怎樣(yàng)轉(zhuǎn)型才算徹底？轉(zhuǎn)型要(yào)轉(zhuǎn)什麼(me)？我(wǒ)们總(zǒng)結了(le)以(yǐ)下(xià)關(guān)鍵的(de)幾(jǐ)点：企業软(ruǎn)件(jiàn)和(hé)SaaS中(zhōng)雖(suī)然都包(bāo)含软(ruǎn)件(jiàn)，但在本(běn)質(zhì)上(shàng)，它们是(shì)不(bù)同(tóng)的(de)商業模式。即一(yī)个(gè)賣(mài)的(de)是(shì)软(ruǎn)件(jiàn)，一(yī)个(gè)是(shì)提(tí)供的(de)服(fú)務(wù)；对于(yú)SaaS来(lái)说(shuō)，软(ruǎn)件(jiàn)只是(shì)所(suǒ)提(tí)供服(fú)務(wù)的(de)载(zài)體(tǐ)。对于(yú)國(guó)外(wài)企業来(lái)说(shuō)，是(shì)软(ruǎn)件(jiàn)還(huán)是(shì)服(fú)務(wù)，在他们認知中(zhōng)差别不(bù)大。但对于(yú)國(guó)内的(de)廠(chǎng)商和(hé)企業而(ér)言，软(ruǎn)件(jiàn)和(hé)服(fú)務(wù)的(de)差别非(fēi)常大。從客户購買(mǎi)的(de)動(dòng)因(yīn)、産品形式、價格、收(shōu)入(rù)，到(dào)客户關(guān)系(xì)，二(èr)者(zhě)的(de)很少(shǎo)有(yǒu)共(gòng)同(tóng)性。從企業软(ruǎn)件(jiàn)到(dào)SaaS的(de)轉(zhuǎn)型，其(qí)本(běn)質(zhì)是(shì)商業模式的(de)轉(zhuǎn)變(biàn)。而(ér)在認知层(céng)面(miàn)，轉(zhuǎn)型是(shì)觀念的(de)轉(zhuǎn)變(biàn)，这(zhè)是(shì)轉(zhuǎn)型成功的(de)基礎。企業软(ruǎn)件(jiàn)的(de)市(shì)场目标(biāo)，是(shì)找(zhǎo)到(dào)并说(shuō)服(fú)符合要(yào)求的(de)客户群(qún)體(tǐ)。而(ér)SaaS的(de)市(shì)场本(běn)質(zhì)，是(shì)对于(yú)某類(lèi)企業用户群(qún)體(tǐ)，找(zhǎo)到(dào)目前(qián)尚未得到(dào)滿足的(de)需求。營銷影響的(de)範圍主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三(sān)个(gè)：向企業銷售、向部門(mén)銷售和(hé)面(miàn)向最(zuì)终用户。对應(yìng)的(de)營銷条(tiáo)件(jiàn)也(yě)有(yǒu)三(sān)个(gè)：CIO、有(yǒu)預算、软(ruǎn)件(jiàn)符合企業IT架構；業務(wù)領導、有(yǒu)預算；最(zuì)终使用者(zhě)、有(yǒu)用就(jiù)買(mǎi)。很顯然，前(qián)面(miàn)两(liǎng)个(gè)營銷範圍，效率低(dī)、成本(běn)高(gāo)；SaaS正(zhèng)确的(de)營銷姿勢，是(shì)直(zhí)接影響使用者(zhě)。即使是(shì)現(xiàn)在已經(jīng)成功的(de)SaaS，它们在産品早(zǎo)期(qī)看(kàn)起(qǐ)来(lái)功能(néng)也(yě)非(fēi)常单調。它们之(zhī)所(suǒ)以(yǐ)能(néng)夠成功，是(shì)因(yīn)为(wèi)找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的(de)切(qiè)入(rù)点，也(yě)就(jiù)是(shì)發(fà)現(xiàn)了(le)未被(bèi)滿足的(de)需求。但如(rú)果(guǒ)切(qiè)入(rù)点選錯，結果(guǒ)比软(ruǎn)件(jiàn)還(huán)要(yào)麻(má)煩。SaaS産品的(de)成长(cháng)方(fāng)式，并不(bù)是(shì)靠添加新(xīn)的(de)功能(néng)长(cháng)成；而(ér)是(shì)根(gēn)據(jù)用户行为(wèi)數據(jù)分析，決定(dìng)加或(huò)減，以(yǐ)及(jí)向哪个(gè)臨近(jìn)領域拓展(zhǎn)。这(zhè)就(jiù)要(yào)考量現(xiàn)有(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)能(néng)不(bù)能(néng)轉(zhuǎn)SaaS。通(tòng)常对于(yú)工具類(lèi)或(huò)者(zhě)垂直(zhí)業務(wù)領域的(de)软(ruǎn)件(jiàn)，可(kě)以(yǐ)較容易地(dì)轉(zhuǎn)为(wèi)SaaS模式。而(ér)对于(yú)較大的(de)系(xì)統，最(zuì)好(hǎo)的(de)方(fāng)式是(shì)在软(ruǎn)件(jiàn)範圍内，重(zhòng)新(xīn)找(zhǎo)到(dào)切(qiè)入(rù)点。熟悉并能(néng)運用SaaS産品方(fāng)法(fǎ)的(de)産品經(jīng)理(lǐ)，目前(qián)非(fēi)常稀缺。而(ér)软(ruǎn)件(jiàn)産品經(jīng)理(lǐ)轉(zhuǎn)型做SaaS産品經(jīng)理(lǐ)，其(qí)難度(dù)会(huì)很大。甚至(zhì)有(yǒu)SaaS公(gōng)司，在招聘时(shí)盡量不(bù)找(zhǎo)有(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)背景的(de)産品經(jīng)理(lǐ)，这(zhè)也(yě)是(shì)不(bù)無道(dào)理(lǐ)的(de)，因(yīn)为(wèi)这(zhè)樣(yàng)做減少(shǎo)了(le)不(bù)必要(yào)的(de)技能(néng)轉(zhuǎn)型成本(běn)。对于(yú)企業软(ruǎn)件(jiàn)的(de)銷售，签(qiān)約即完成交易，并獲取(qǔ)全(quán)部或(huò)大部分合同(tóng)收(shōu)入(rù)；而(ér)SaaS签(qiān)約只是(shì)收(shōu)入(rù)的(de)開(kāi)始(shǐ)，即只有(yǒu)首年(nián)的(de)訂閱收(shōu)入(rù)。企業软(ruǎn)件(jiàn)銷售需要(yào)的(de)sales能(néng)力，而(ér)SaaS銷售需要(yào)的(de)是(shì)BD+Sales能(néng)力。即SaaS銷售除了(le)考量ACV之(zhī)外(wài)，還(huán)要(yào)考量獲取(qǔ)的(de)客户質(zhì)量，因(yīn)为(wèi)它決定(dìng)續費可(kě)能(néng)性。另(lìng)外(wài)，对于(yú)SaaS来(lái)说(shuō)，銷售效率比高(gāo)客单價更(gèng)重(zhòng)要(yào)（为(wèi)什麼(me)？）。但市(shì)面(miàn)上(shàng)的(de)銷售培訓都是(shì)訓练怎樣(yàng)搞定(dìng)大客户，而(ér)沒(méi)有(yǒu)研究怎樣(yàng)提(tí)高(gāo)效率。當然，这(zhè)樣(yàng)的(de)銷售也(yě)非(fēi)常需要(yào)，但必须控制在很小的(de)比例。（5）服(fú)務(wù)的(de)轉(zhuǎn)型雖(suī)然软(ruǎn)件(jiàn)行業也(yě)強(qiáng)調服(fú)務(wù)，但服(fú)務(wù)内容側重(zhòng)于(yú)技術(shù)支持(chí)和(hé)售后服(fú)務(wù)，服(fú)務(wù)的(de)目的(de)是(shì)为(wèi)了(le)提(tí)高(gāo)用户滿意(yì)度(dù)。SaaS公(gōng)司有(yǒu)一(yī)个(gè)不(bù)同(tóng)的(de)服(fú)務(wù)組織，即CS（客户成功）部門(mén)。但CS的(de)目的(de)既不(bù)是(shì)技術(shù)支持(chí)，也(yě)不(bù)是(shì)售后服(fú)務(wù)，他们的(de)目的(de)是(shì)确保和(hé)增加后續的(de)續費。國(guó)内SaaS的(de)收(shōu)入(rù)淨留存率（NDR）都比較低(dī)，最(zuì)主(zhǔ)要(yào)的(de)原因(yīn)是(shì)以(yǐ)傳統服(fú)務(wù)思(sī)路(lù)，代(dài)替客户成功模式，結果(guǒ)是(shì)攻和(hé)防都不(bù)靈。（6）組織和(hé)文(wén)化(huà)轉(zhuǎn)型從公(gōng)司氛圍和(hé)外(wài)觀上(shàng)，就(jiù)能(néng)很明(míng)顯地(dì)分辨出(chū)软(ruǎn)件(jiàn)公(gōng)司和(hé)SaaS公(gōng)司。有(yǒu)意(yì)思(sī)的(de)是(shì)，软(ruǎn)件(jiàn)轉(zhuǎn)型的(de)SaaS公(gōng)司，很多(duō)還(huán)留有(yǒu)濃濃的(de)软(ruǎn)件(jiàn)味道(dào)。因(yīn)为(wèi)經(jīng)營模式的(de)改變(biàn)，整个(gè)組織都需要(yào)按照SaaS運營模式進(jìn)行重(zhòng)構，業務(wù)流程也(yě)需要(yào)重(zhòng)新(xīn)設計(jì)。有(yǒu)些(xiē)公(gōng)司为(wèi)了(le)节(jié)省(shěng)重(zhòng)構和(hé)招聘成本(běn)，继續使用“老(lǎo)班(bān)底”和(hé)“老(lǎo)辦(bàn)法(fǎ)”，其(qí)實(shí)这(zhè)種(zhǒng)做法(fǎ)存在風(fēng)險。企業的(de)文(wén)化(huà)在平时(shí)看(kàn)，是(shì)一(yī)个(gè)挺虛的(de)概念。但是(shì)软(ruǎn)件(jiàn)公(gōng)司與(yǔ)SaaS公(gōng)司，卻有(yǒu)着截然不(bù)同(tóng)的(de)两(liǎng)種(zhǒng)文(wén)化(huà)，并在每个(gè)業務(wù)中(zhōng)都體(tǐ)現(xiàn)出(chū)不(bù)同(tóng)，比如(rú)研發(fà)文(wén)化(huà)、市(shì)场文(wén)化(huà)、銷售文(wén)化(huà)、體(tǐ)验(yàn)文(wén)化(huà)等。（7）生(shēng)态觀的(de)轉(zhuǎn)變(biàn)SaaS的(de)業務(wù)细(xì)分带(dài)来(lái)了(le)另(lìng)外(wài)一(yī)个(gè)問(wèn)題(tí)：即一(yī)个(gè)完整的(de)業務(wù)，可(kě)能(néng)需要(yào)多(duō)个(gè)SaaS 的(de)支持(chí)。實(shí)際上(shàng)，國(guó)外(wài)一(yī)个(gè)主(zhǔ)流的(de)SaaS，可(kě)能(néng)協作(zuò)的(de)SaaS數量平均超过(guò)300个(gè)。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，SaaS依賴于(yú)去(qù)中(zhōng)心(xīn)化(huà)的(de)生(shēng)态。但对于(yú)占主(zhǔ)導地(dì)位(wèi)的(de)软(ruǎn)件(jiàn)企業，SaaS生(shēng)态化(huà)是(shì)一(yī)件(jiàn)很糾結的(de)事(shì)。如(rú)果(guǒ)作(zuò)为(wèi)SaaS生(shēng)态中(zhōng)的(de)普通(tòng)一(yī)員，實(shí)在是(shì)心(xīn)有(yǒu)不(bù)甘。所(suǒ)以(yǐ)SaaS轉(zhuǎn)型就(jiù)只能(néng)“自(zì)建”生(shēng)态。問(wèn)題(tí)是(shì)，自(zì)建生(shēng)态的(de)本(běn)質(zhì)是(shì)自(zì)我(wǒ)中(zhōng)心(xīn)的(de)和(hé)自(zì)我(wǒ)封(fēng)閉的(de)，这(zhè)也(yě)失去(qù)了(le)SaaS生(shēng)态的(de)意(yì)義。即使強(qiáng)大如(rú)Salesforce，也(yě)沒(méi)有(yǒu)成为(wèi)SaaS生(shēng)态的(de)中(zhōng)心(xīn)；可(kě)與(yǔ)之(zhī)建立業務(wù)连接的(de)SaaS，超过(guò)了(le)3800个(gè)。
写在最(zuì)后
如(rú)果(guǒ)说(shuō)大型软(ruǎn)企向SaaS轉(zhuǎn)型還(huán)有(yǒu)所(suǒ)顧忌的(de)话，那(nà)麼(me)小型软(ruǎn)件(jiàn)公(gōng)司已經(jīng)到(dào)了(le)不(bù)得不(bù)轉(zhuǎn)的(de)地(dì)步。特(tè)别是(shì)那(nà)些(xiē)工具型和(hé)垂直(zhí)行業软(ruǎn)件(jiàn)，轉(zhuǎn)型SaaS带(dài)来(lái)的(de)服(fú)務(wù)效率提(tí)高(gāo)和(hé)邊(biān)際成本(běn)降低(dī)，将導致(zhì)訂閱價格低(dī)到(dào)客户不(bù)再考慮價格，而(ér)只關(guān)注體(tǐ)验(yàn)。这(zhè)樣(yàng)，傳統软(ruǎn)件(jiàn)公(gōng)司的(de)生(shēng)存空(kōng)間(jiān)将被(bèi)進(jìn)一(yī)步壓缩。所(suǒ)以(yǐ)，对这(zhè)些(xiē)公(gōng)司来(lái)说(shuō)，早(zǎo)轉(zhuǎn)比晚(wǎn)轉(zhuǎn)要(yào)好(hǎo)。
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